«Если не умеешь заключать сделки – возвращайся домой и жалуйся своей супруге, ведь в этой жизни важна лишь подпись клиента на контракте». – Из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули) Основы успешных продаж заключаются в мотивации, методах влияния и власти – три ключевых аспекта для ведения переговоров. С момента, как покупатель обратил на вас внимание, и до подписания контракта, ваша задача – постоянно оценивать ситуацию и адаптировать свои стратегии и методы воздействия. Джеб Блаунт, обладающий 25-летним опытом в сфере продаж и работавший с клиентами из списка Fortune 500, делится в этой книге эффективными техниками, которые помогут вам контролировать любые переговоры и добиться желаемых цен, сроков и условий.