Значительное исследование в области пропаганды и социальной психологии.

Книга обязательно заинтересует специалистов в сфере маркетинга, политических стратегий и всех, кто изучает поведение общества.

Уилфред Троттер (1872–1939) — известный английский хирург и социолог. Продолжая идеи Гюстава Лебона из его труда «Психология народов и масс», Троттер сделал важный шаг вперед в понимании группового поведения и способов управления массами, которые сегодня активно применяются в политике и маркетинге.

Его работа о «стадном инстинкте» была опубликована вскоре после Первой мировой войны. Троттер, анализируя, как правительства применяли различные виды пропаганды для получения общественной поддержки военных действий, предложил теорию стадного инстинкта, который часто идет вразрез с основными инстинктами самосохранения, питания и размножения. Он тщательно рассмотрел причины, по которым люди следуют за лидерами и принимают взгляды большинства, даже если это противоречит их личным интересам.