Эффективное руководство отделом продаж является основой коммерческого успеха любой компании. Эксперт в сфере HR Светлана Иванова делится знаниями о полном цикле работы с командой продавцов: от создания ясного представления о необходимых сотрудниках и отбора лучших кандидатов до управления, мотивации, развития и исправления нежелательного поведения.

Эта аудиокнига предлагает исключительно практическую информацию: минимум теории и множество практических заданий, упражнений и кейсов, которые будут полезны в вашей работе. Также представлена новая типология, основанная на ключевых личностных характеристиках. Вы узнаете, кто идеально подходит для роли продавца и как эффективно работать с теми, кто на первый взгляд кажется не самым подходящим для продаж. Примените методику Светланы, и ваши сотрудники начнут продавать с успехом.